總結與計劃
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總結與計劃
華美服裝店做開業活動的第一天, 活動效果是超出預期的，不管是楊傳順兩口子, 還是楊小蓮對這個結果都感覺有點意外。
劉英子雖然很希望這幾天活動能多做一點銷售，但是她的預期也不過一天兩三千塊錢的銷量罷了。
第一天晚上銷售結束後，兩口子整理著一桌子的大小鈔票，還有點不敢置信。
不同於夫妻倆對這一結果的反覆咀嚼，楊小蓮迅速接受了這個現實，她同時對這個時代人們的消費水平有了新的認識。
之前在他們腦海裏根深蒂固地印著——
老農民一年種地累死累活只能餘出千把塊。
工地上工人們一年不缺一天工差不多也只能掙個五六千。
……
都是辛苦堆出來的錢。
之前他們對大部分當地人經濟狀況的認知都在這個區間。
對經濟狀況好一點的人家，他們也不是不知道，但是並不覺得這些好一些的人家有多少，這次華美開業他們才發現經濟狀況比較好的人家原來也不少。
對面幾個公家單位平時似乎看不到什麽人, 但這次卻有不少到服裝店裏來閑逛消費的。
塑料廠工人每個月也按時發工資, 有些人一年下來比工地上出蠻力的工人掙得還多，這些人還大部分是生活壓力比較小的小姑娘小媳婦們。
這一條街上沿街大都是各式店鋪——雜貨鋪、五金店、煙酒店、服裝店、酒店、鍋爐房……
遠一點的還有在百貨大樓、菜市場、往金神鎮方向上班或開店擺攤的人。
這個經濟圈遠遠地把糖糖服裝店那一片比了下去。
如果把客戶定位到這些人身上, 華美的這幾天的銷售目標就會訂得更高。
*
楊傳順以己度人, 對店鋪銷售不太自信。
劉英子對活動細節理解不到位，只能在自己的理解範圍內拼命努力。
再加上第一次碰到這麽大的客流量，每個人心裏都準備不足，一時之間難免有些顧此失彼。
……
最終造成場子熱, 但是成交率太低, 每單成交額不高的情況。
這天楊錦華在外面給進店後出去的人送氣球，氣球都送出去了一百五十多個。
如果成交率再高一點, 每單成交額再增加一點點，這一天沖到七八千問題是不大的。
如果楊小蓮這番心理活動被她上輩子帶的業務們知道了，肯定要罵她比周扒皮還周扒皮了, 總是看不到優點，只看到缺點。
其實這次活動優點很明顯, 一桌子的鈔票就是證明。
但是缺點更明顯，送到手頭的錢都沒有多抓一點兒。
“明天一早對面農信社開門，你就去把錢存上。”劉英子邊整理著鈔票邊對老板說。
“這樓梯步上我想想怎麽裝一道門，這樓梯步和樓上都放著貨，有人到那邊試衣服，我心都提著。”楊傳順思考著。
“媽媽你還是做好實銷，慢慢做，不要急於成交，那種買一盒定價秋衣一套定價棉襖的，讓她們再逛一逛，開單打包都慢一點，店裏其他貨品她們都不一定看全了，那麽快讓人走幹嘛。”
“能掏69塊的，能不能上個百？加幾條小褲就夠了，這到冬天了，後面衣服洗了也難幹，小東小西隨便帶點。”
“這次全店八折，還是正當季的貨品，顧客也知道，百貨大樓今天也在換版面呢，讓她們去看看什麽價，這麽低的折扣拿一件顧客都吃虧了，多拿幾件她們才更占便宜……我們也才能稍微掙一點，這些都是可以跟顧客說的。”
“顧客選好商品，到收銀臺交錢，爸爸算賬收錢，別讓她們還價，我們都讓那麽多利了，理直氣壯地不讓，不開玩笑。”
“看情況介紹充值，有個一百多、兩百多的，就可以充值啊，顧客享受更大的優惠，我們鎖定一些後期消費，顧客回頭幾次也就是我們的老顧客了。”
“這個要分人啊，確實很……難纏或者手頭沒錢的，速戰速決，讓她們買單走人。有餘力的——這個看穿著談吐都看得出來，就講講這個折上折。”
“爸爸你也不要急，就這樣說……”楊小蓮精簡了幾條折上折最打動顧客的一些點跟楊傳順說了。
楊傳順撓著頭，認真記著了，但是看他的表情肯定還是覺得有點難以啟齒。
反倒楊小菊撐著下巴在旁邊聽著，兩眼發亮。
“二姐，你今天收的錢沒拿提成。”楊小妹咕嚕著眼眼，突然說，她看媽媽把今天收的錢用橡皮筋一捆捆地紮好，似乎馬上要收起來了。
哦，她不說，楊小蓮都差點忘記了。
楊小蓮還沒說話。
劉英子呀了一聲，“……今天活動力度這麽大，都不掙錢。”
言外之意再發提成，她豈不是虧了，尤其是折上折，利潤已經很薄了。
“活動力度大，成交也容易一點。這次不要五個點了，定價的我也不要，預存產生實銷的部分給我兩個點吧，未實銷的一個點，後面誰再實銷了，那一個點給她。”
劉英子拿著錢頓住了，“怎麽……怎麽算？”
她聽了也還不太懂。
楊小蓮又對父親說了一遍。
楊傳順用一個本子記著了。
楊小蓮這天中午都是給別人打下手的，沒有完整做成一單，所以她真正做的銷售只有晚上的兩千多，定價的再不算，也只有1888元能拿提成，按她的說法，其中已產生實銷的兩件大衣錢她可以拿兩個點提成，剩下的部分是一個點。
楊小蓮把父親旁邊的算盤挪過來，刷刷算了一下。
“……給我26塊3毛8，抹個零，給我26塊。”
劉英子看看老板，楊傳順看著手頭的單子，把算盤拿回去，謹慎地算了兩遍，點頭。
劉英子無奈地從幾紮錢裏抽出幾張鈔票扔在桌上。
楊小蓮笑呵呵地趕緊收了。
楊小菊噗嗤噗嗤地往桌上吹氣，不知在想些什麽。
“明天大表娘不來了，舅媽有空還會來搭把手，但是舅媽對貨不太熟悉，也只能幫忙找找貨掛掛貨什麽的。楊錦華還來，讓她一個人在外面看場子慢慢送氣球暖場。小菊你就在店裏招待顧客，給爸媽打下手，家裏貨在哪，怎麽賣，什麽政策……你不是都知道嗎？”楊小蓮開始梳理第二天的活動安排。
楊小菊直點頭。
“賣出的銷售額到時根據出力多少，你跟爸媽分，讓媽媽給你發提成。”
楊小妹頓時都快笑出花來了。
她就知道，她姐吃到肉，她就能跟著喝湯。
*
第二天一大早，一家人還是像前一天一樣地布場。
氣球門很頑強，在堅持了一天兩夜，搬出又搬進的情況下，只有零星的幾個氣球爆炸了，如果不是楊小蓮對此很敏感，可t能都發現不了有缺失的。
不過不要緊，她當時紮得就很結實，破了幾個完全不影響使用，甚至門形還更好看了一點。
劉英子一早要做完做飯洗衣的活，楊傳順在布完場之後又開始處理起前一天產生的垃圾——破氣球、碎紙屑以及人流帶過來的各種垃圾。
他前一天晚上就把這些都掃到夾道裏放著了，第二天有空就趕緊鏟出來，用塑料袋裝好，扔到遠處山頭上去。
楊小菊一大早牙都沒刷就在店裏熟悉貨品，順便補充版面，缺碼缺色的也得寫出來，等糖糖服裝店開業要抓緊時間去補貨回來。
只有楊小蓮還像往常一樣，布完場後，梳洗，吃早飯，出發去上學……
她已經沒有周六假了，這天還得上學。
這一天早上天氣還是涼嗖嗖的，只是屋後天際露出的不再是魚肚白了，而是魚肚黃。
楊小蓮和姜山一起騎車往學校趕的時候，不時掃一掃東邊的天空，昨天她盼著老天不要下大雨，天快晴起來，今天她希望老天千萬不要晴過頭，小風刮起來，小雨灑一點才是最好的。
*
最好的天時沒想到竟然是頭一天。
中午楊小蓮回家吃飯的時候，發現這天午餐又是劉英子自己做的了。
上午客流量不大，不知是因為第一天放假睡懶覺的還沒起床，還是天氣影響了顧客的消費欲望，抑或是客流量第一天都來得差不多了。
反正這天上午的銷售不如前一天同時段。
不過一家人倒還穩得住。
唯一有點不開心的反倒是楊錦華。
“二姐，你不知道，馬鑫磊亂發氣球，我都說了進店了的才給，也不能重覆給，他就亂發。”中午吃飯的時候，楊錦華就跟楊小蓮反應問題。
這天上午馬少爺放假，他又來服裝店玩了，他還帶了一個相機過來，一上午除了亂七八糟地拍了不少照片，就是幫忙發氣球了。
他幫忙，卻不正經幫忙。
他看誰順眼就給誰氣球，也不管對方是不是顧客，有沒有進店，是不是重覆過來領的。
馬少爺平時頗為看不上附近這一圈人，——他倒不是故意的，他就是這樣的性格，並不是單純的覺得他家有錢別人家沒錢才這樣的。
他不理別人，別人自然也不樂意跟他打招呼。
馬少爺在這一片住了好幾年，人緣還沒有剛剛住了一個月的楊家姐妹倆好。
這次他幫著楊錦華發氣球，那些走過路過的，不管是服裝店的顧客還是單純的路人就主動找他們要了。
別人主動開了口，馬少爺也很大方，見者有份。
把嚴守工作原則的楊錦華氣到不行，她跟對方說發氣球的要求，馬少爺用鼻孔看她，那副坦蕩正常的模樣，楊錦華還不好跟大伯大娘說，中間楊小菊看見了也沒說什麽。
原本還剩一袋的氣球，現在半天就發得差不多了。
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華美服裝店做開業活動的第一天, 活動效果是超出預期的，不管是楊傳順兩口子, 還是楊小蓮對這個結果都感覺有點意外。
劉英子雖然很希望這幾天活動能多做一點銷售，但是她的預期也不過一天兩三千塊錢的銷量罷了。
第一天晚上銷售結束後，兩口子整理著一桌子的大小鈔票，還有點不敢置信。
不同於夫妻倆對這一結果的反覆咀嚼，楊小蓮迅速接受了這個現實，她同時對這個時代人們的消費水平有了新的認識。
之前在他們腦海裏根深蒂固地印著——
老農民一年種地累死累活只能餘出千把塊。
工地上工人們一年不缺一天工差不多也只能掙個五六千。
……
都是辛苦堆出來的錢。
之前他們對大部分當地人經濟狀況的認知都在這個區間。
對經濟狀況好一點的人家，他們也不是不知道，但是並不覺得這些好一些的人家有多少，這次華美開業他們才發現經濟狀況比較好的人家原來也不少。
對面幾個公家單位平時似乎看不到什麽人, 但這次卻有不少到服裝店裏來閑逛消費的。
塑料廠工人每個月也按時發工資, 有些人一年下來比工地上出蠻力的工人掙得還多，這些人還大部分是生活壓力比較小的小姑娘小媳婦們。
這一條街上沿街大都是各式店鋪——雜貨鋪、五金店、煙酒店、服裝店、酒店、鍋爐房……
遠一點的還有在百貨大樓、菜市場、往金神鎮方向上班或開店擺攤的人。
這個經濟圈遠遠地把糖糖服裝店那一片比了下去。
如果把客戶定位到這些人身上, 華美的這幾天的銷售目標就會訂得更高。
*
楊傳順以己度人, 對店鋪銷售不太自信。
劉英子對活動細節理解不到位，只能在自己的理解範圍內拼命努力。
再加上第一次碰到這麽大的客流量，每個人心裏都準備不足，一時之間難免有些顧此失彼。
……
最終造成場子熱, 但是成交率太低, 每單成交額不高的情況。
這天楊錦華在外面給進店後出去的人送氣球，氣球都送出去了一百五十多個。
如果成交率再高一點, 每單成交額再增加一點點，這一天沖到七八千問題是不大的。
如果楊小蓮這番心理活動被她上輩子帶的業務們知道了，肯定要罵她比周扒皮還周扒皮了, 總是看不到優點，只看到缺點。
其實這次活動優點很明顯, 一桌子的鈔票就是證明。
但是缺點更明顯，送到手頭的錢都沒有多抓一點兒。
“明天一早對面農信社開門，你就去把錢存上。”劉英子邊整理著鈔票邊對老板說。
“這樓梯步上我想想怎麽裝一道門，這樓梯步和樓上都放著貨，有人到那邊試衣服，我心都提著。”楊傳順思考著。
“媽媽你還是做好實銷，慢慢做，不要急於成交，那種買一盒定價秋衣一套定價棉襖的，讓她們再逛一逛，開單打包都慢一點，店裏其他貨品她們都不一定看全了，那麽快讓人走幹嘛。”
“能掏69塊的，能不能上個百？加幾條小褲就夠了，這到冬天了，後面衣服洗了也難幹，小東小西隨便帶點。”
“這次全店八折，還是正當季的貨品，顧客也知道，百貨大樓今天也在換版面呢，讓她們去看看什麽價，這麽低的折扣拿一件顧客都吃虧了，多拿幾件她們才更占便宜……我們也才能稍微掙一點，這些都是可以跟顧客說的。”
“顧客選好商品，到收銀臺交錢，爸爸算賬收錢，別讓她們還價，我們都讓那麽多利了，理直氣壯地不讓，不開玩笑。”
“看情況介紹充值，有個一百多、兩百多的，就可以充值啊，顧客享受更大的優惠，我們鎖定一些後期消費，顧客回頭幾次也就是我們的老顧客了。”
“這個要分人啊，確實很……難纏或者手頭沒錢的，速戰速決，讓她們買單走人。有餘力的——這個看穿著談吐都看得出來，就講講這個折上折。”
“爸爸你也不要急，就這樣說……”楊小蓮精簡了幾條折上折最打動顧客的一些點跟楊傳順說了。
楊傳順撓著頭，認真記著了，但是看他的表情肯定還是覺得有點難以啟齒。
反倒楊小菊撐著下巴在旁邊聽著，兩眼發亮。
“二姐，你今天收的錢沒拿提成。”楊小妹咕嚕著眼眼，突然說，她看媽媽把今天收的錢用橡皮筋一捆捆地紮好，似乎馬上要收起來了。
哦，她不說，楊小蓮都差點忘記了。
楊小蓮還沒說話。
劉英子呀了一聲，“……今天活動力度這麽大，都不掙錢。”
言外之意再發提成，她豈不是虧了，尤其是折上折，利潤已經很薄了。
“活動力度大，成交也容易一點。這次不要五個點了，定價的我也不要，預存產生實銷的部分給我兩個點吧，未實銷的一個點，後面誰再實銷了，那一個點給她。”
劉英子拿著錢頓住了，“怎麽……怎麽算？”
她聽了也還不太懂。
楊小蓮又對父親說了一遍。
楊傳順用一個本子記著了。
楊小蓮這天中午都是給別人打下手的，沒有完整做成一單，所以她真正做的銷售只有晚上的兩千多，定價的再不算，也只有1888元能拿提成，按她的說法，其中已產生實銷的兩件大衣錢她可以拿兩個點提成，剩下的部分是一個點。
楊小蓮把父親旁邊的算盤挪過來，刷刷算了一下。
“……給我26塊3毛8，抹個零，給我26塊。”
劉英子看看老板，楊傳順看著手頭的單子，把算盤拿回去，謹慎地算了兩遍，點頭。
劉英子無奈地從幾紮錢裏抽出幾張鈔票扔在桌上。
楊小蓮笑呵呵地趕緊收了。
楊小菊噗嗤噗嗤地往桌上吹氣，不知在想些什麽。
“明天大表娘不來了，舅媽有空還會來搭把手，但是舅媽對貨不太熟悉，也只能幫忙找找貨掛掛貨什麽的。楊錦華還來，讓她一個人在外面看場子慢慢送氣球暖場。小菊你就在店裏招待顧客，給爸媽打下手，家裏貨在哪，怎麽賣，什麽政策……你不是都知道嗎？”楊小蓮開始梳理第二天的活動安排。
楊小菊直點頭。
“賣出的銷售額到時根據出力多少，你跟爸媽分，讓媽媽給你發提成。”
楊小妹頓時都快笑出花來了。
她就知道，她姐吃到肉，她就能跟著喝湯。
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第二天一大早，一家人還是像前一天一樣地布場。
氣球門很頑強，在堅持了一天兩夜，搬出又搬進的情況下，只有零星的幾個氣球爆炸了，如果不是楊小蓮對此很敏感，可t能都發現不了有缺失的。
不過不要緊，她當時紮得就很結實，破了幾個完全不影響使用，甚至門形還更好看了一點。
劉英子一早要做完做飯洗衣的活，楊傳順在布完場之後又開始處理起前一天產生的垃圾——破氣球、碎紙屑以及人流帶過來的各種垃圾。
他前一天晚上就把這些都掃到夾道裏放著了，第二天有空就趕緊鏟出來，用塑料袋裝好，扔到遠處山頭上去。
楊小菊一大早牙都沒刷就在店裏熟悉貨品，順便補充版面，缺碼缺色的也得寫出來，等糖糖服裝店開業要抓緊時間去補貨回來。
只有楊小蓮還像往常一樣，布完場後，梳洗，吃早飯，出發去上學……
她已經沒有周六假了，這天還得上學。
這一天早上天氣還是涼嗖嗖的，只是屋後天際露出的不再是魚肚白了，而是魚肚黃。
楊小蓮和姜山一起騎車往學校趕的時候，不時掃一掃東邊的天空，昨天她盼著老天不要下大雨，天快晴起來，今天她希望老天千萬不要晴過頭，小風刮起來，小雨灑一點才是最好的。
*
最好的天時沒想到竟然是頭一天。
中午楊小蓮回家吃飯的時候，發現這天午餐又是劉英子自己做的了。
上午客流量不大，不知是因為第一天放假睡懶覺的還沒起床，還是天氣影響了顧客的消費欲望，抑或是客流量第一天都來得差不多了。
反正這天上午的銷售不如前一天同時段。
不過一家人倒還穩得住。
唯一有點不開心的反倒是楊錦華。
“二姐，你不知道，馬鑫磊亂發氣球，我都說了進店了的才給，也不能重覆給，他就亂發。”中午吃飯的時候，楊錦華就跟楊小蓮反應問題。
這天上午馬少爺放假，他又來服裝店玩了，他還帶了一個相機過來，一上午除了亂七八糟地拍了不少照片，就是幫忙發氣球了。
他幫忙，卻不正經幫忙。
他看誰順眼就給誰氣球，也不管對方是不是顧客，有沒有進店，是不是重覆過來領的。
馬少爺平時頗為看不上附近這一圈人，——他倒不是故意的，他就是這樣的性格，並不是單純的覺得他家有錢別人家沒錢才這樣的。
他不理別人，別人自然也不樂意跟他打招呼。
馬少爺在這一片住了好幾年，人緣還沒有剛剛住了一個月的楊家姐妹倆好。
這次他幫著楊錦華發氣球，那些走過路過的，不管是服裝店的顧客還是單純的路人就主動找他們要了。
別人主動開了口，馬少爺也很大方，見者有份。
把嚴守工作原則的楊錦華氣到不行，她跟對方說發氣球的要求，馬少爺用鼻孔看她，那副坦蕩正常的模樣，楊錦華還不好跟大伯大娘說，中間楊小菊看見了也沒說什麽。
原本還剩一袋的氣球，現在半天就發得差不多了。
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